اختبار MVP: كيفية التحقق من الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق

ما هو التحقق من صحة MVP

التحقق من صحة MVP هو عملية إثبات أن فكرة منتجك لها طلب حقيقي، قبل تستثمر في بناء النسخة الكاملة من المنتج. ثق بنا، ليست كل الأفكار (على الأقل في شكلها الأصلي) تستحق وقتك ومدخرات حياتك.

ومع ذلك، فإن MVP ليست الطريقة الوحيدة للتحقق من صحة الفكرة. بصرف النظر عن MVP، هناك أيضًا POC والنماذج الأولية.

الأمر لا يتعلق بالتلميع. يتعلق الأمر بالتعلم. الهدف من اختبار MVP هو التأكد من أن المستخدمين بحاجة إلى ما تقدمه. هذا يعني اختبار السلوك الحقيقي، لا آراء.

يركز المنتج الجيد ذو الحد الأدنى القابل للتطبيق على افتراض أساسي واحد. إذا فشل ذلك، فإن الباقي لا يهم. يساعدك التحقق من الصحة على تجنب إضاعة الوقت والمال من خلال بناء شيء لا يريده أحد. كما أنه يساعدك على اتخاذ قرارات عقلانية، وتجنب الارتباط العاطفي بفكرتك.

لماذا تختبر الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق

يساعدك اختبار MVP على التحقق من صحة الافتراضات قبل تخصيص الوقت الجاد والميزانية. إنها طريقة منخفضة المخاطر للتحقق مما إذا كانت فكرة منتجك لها مستقبل.

يمنعك اختبار MVP المبكر من البناء بناءً على التحيز الداخلي. فهو يوفر لك تعليقات المستخدمين، ويوضح ما إذا كان جمهورك المستهدف مهتمًا، ويساعد على ضمان ملاءمة المنتج للسوق.

باختصار: اختبر أولاً، وقم بالبناء بذكاء.

ما هو MVP الفعال

يوفر المنتج الفعال ذو الحد الأدنى القابل للتطبيق قيمة كافية لاختبار افتراض رئيسي واحد. لا يتعلق الأمر بالميزات. يتعلق الأمر بالتركيز.

أفضل لاعب قوي:

• يحل مشكلة واحدة لجمهورك المستهدف
• يتيح لك اختبار جهازك بسرعة أفضل مستخدم مع مستخدمين حقيقيين
• يعطي الأولوية للتعلم على الكمال

الهدف ليس إثارة الإعجاب - إنه التحقق من صحة فكرتك. وافعل ذلك في أسرع وقت ممكن.

أفضل طرق اختبار MVP

لا يقتصر اختبار MVP على بناء شيء بسيط. إنها طريقة منظمة للتحقق من صحة فكرتك واختبار الافتراضات واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المنتج. فيما يلي كيفية تطور عملية MVP عادةً:

حدد نطاق MVP الخاص بك

قبل البناء، حدد ما سيشمله الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق - وما هو لن. ركز على ميزة أو مشكلة واحدة تعكس القيمة الأساسية لمنتجك. تجنب الإفراط في البناء. الهدف هو تقديم ما يكفي لتعليقات المستخدمين الهادفة.

اسأل: «ما هو أصغر إصدار من هذا المنتج لا يزال يحل مشكلة مستخدم حقيقية؟»

تعريف نجاح MVP

لا يمكنك التحقق من صحة فكرتك دون معرفة شكل النجاح. حدد أهدافًا واضحة وقابلة للقياس مثل:

• عمليات الاشتراك بالبريد الإلكتروني
• معدلات النقر
• حجم التعليقات
• أنماط الاستخدام

اربط هذه المقاييس للسلوك، وليس فقط الآراء. إن عبارة «يبدو رائعًا» من المستخدم ليست كافية - فأنت تريد دليلًا على أنه سيتفاعل بالفعل مع منتجك أو خدمتك. في حين أن هناك أنواعًا مختلفة من الأدلة، لا شيء يضاهي الالتزام المالي.

من الأهمية بمكان أن تفهم ما تريد تعلمه بالضبط. لا يعمل بناء MVP من أجله فقط. أي من افتراضاتك هو الأكبر والأكثر خطورة؟

اختر طرق اختبار MVP الصحيحة

تعتمد طريقة الاختبار على ما تقوم ببنائه والجمهور المستهدف. تعد بعض تقنيات اختبار MVP أفضل لاختبار الطلب (مثل الصفحات المقصودة أو الإعلانات)؛ البعض الآخر أفضل لتجربة الاختبار (مثل النماذج الأولية أو خدمات الكونسيرج MVPs). سنستكشفها بمزيد من التفصيل في الأقسام التالية.

من الأفضل دائمًا الحصول على مزيج من طرق الاختبار النوعي والكمي. تخبرك النتائج النوعية بقصص حقيقية، بينما تمنحك النتائج الكمية فكرة عن مدى شيوع هذه القصص.

{{دراسة حالة}}

الاختبار والتعلم والتكرار

بمجرد تشغيل MVP الخاص بك، لاحظ كيفية تفاعل المستخدمين الحقيقيين معه. تعامل مع تعليقات المستخدمين كتوجيه وليس كإنجيل - مهمتك هي العثور على الأنماط وتحسين المنتج وفقًا لذلك. التكرار السريع هو المفتاح للوصول إلى MVP ناجح.

اختبار MVP هو بداية حلقة التعلم - وليس نهاية الرحلة.

هناك أنواع من MVPs

تتناسب طرق اختبار MVP المختلفة مع أهداف الأعمال والصناعات ومراحل التطوير المختلفة. قد لا تتضمن بعض الطرق منتجًا على الإطلاق. فيما يلي الأنواع الأكثر فعالية والأكثر استخدامًا من المنتجات الدنيا القابلة للتطبيق، مع إرشادات حول متى ولماذا يعمل كل منها.

أفضل لاعب مجزأ

يعتمد MVP المجزأ على تجميع الأدوات والخدمات الحالية لتكرار تجربة منتج حقيقي دون كتابة أي كود مخصص. على سبيل المثال، يمكنك استخدام Notion للمحتوى، و Zapier للأتمتة، و Typeform لجمع البيانات، طالما أنها تنجز المهمة.

هذه الطريقة مثالية لـ الشركات الناشئة التي تتطلع إلى اختبار MVP دون الاستثمار في الموارد الهندسية. إنه مفيد بشكل خاص في سياقات B2B أو السياقات المليئة بالعمليات، حيث قد يكون بناء حتى الواجهة الخلفية الأساسية مكلفًا ويستغرق وقتًا طويلاً.

من خلال دمج المنصات الحالية معًا، يمكنك التركيز على التحقق من سير العمل، وكشف نقاط الاحتكاك، وفهم كيفية تفاعل جمهورك المستهدف مع الخدمة الأساسية.

MVP بميزة واحدة

يوفر MVP أحادي الميزة وظيفة أساسية واحدة فقط - أصغر إصدار من المنتج الذي لا يزال يوفر قيمة مستقلة. تكمن الفكرة في عزل الميزة الأكثر أهمية للمنتج ومعرفة ما إذا كان المستخدمون يهتمون بما يكفي لتجربته أو استخدامه أو دفع ثمنه.

هذا النهج شائع في تطوير SaaS وتطبيقات الأجهزة المحمولة المبكرة، حيث يعد وقت الوصول إلى السوق أمرًا بالغ الأهمية. وهي تسمح للفرق باختبار ما إذا كانت فكرة المنتج الخاصة بهم تلقى صدى لدى المستخدمين بسرعة، دون الضوضاء أو تشتيت الميزات الإضافية.

إنه أيضًا اختيار ممتاز لتحديد مشكلات قابلية الاستخدام أو تأكيد ما إذا كانت حالة الاستخدام الأساسية تحمل قيمة حقيقية.

أفضل لاعب في بطولة ويزارد أوف أوز

في Wizard of Oz MVP، يبدو المنتج يعمل بكامل طاقته للمستخدم، ولكن يتم تشغيل الواجهة الخلفية يدويًا بواسطة الفريق. على سبيل المثال، قد يبدو روبوت الدردشة بالذكاء الاصطناعي آليًا، ولكن جميع الردود من صنع البشر.

يساعد هذا النوع من MVP في التحقق من صحة الافتراضات حول الطلب وسير العمل وتجربة المستخدم قبل الاستثمار في التنفيذ الفني أو الأتمتة. يتم استخدامه بشكل شائع للمنتجات التي تتضمن الذكاء الاصطناعي أو أنظمة التوصية أو المنطق المعقد الذي سيكون البناء بدونه مكلفًا مضمون اهتمام.

يتيح لك نهج Wizard of Oz جمع بيانات الاستخدام الحقيقي والسلوك مع الاحتفاظ بالتحكم الكامل والمرونة في سلوك المنتج.

أفضل لاعب في خدمة الكونسيرج

تتميز خدمة الكونسيرج MVP يدويًا وشفافًا بالكامل - يعرف المستخدمون أن هناك إنسانًا وراء هذه العملية. بدلاً من محاكاة الأتمتة، يمكنك توفير نسخة عالية اللمس وقفاز أبيض من منتجك أو خدمتك.

هذه الطريقة فعالة بشكل خاص للكشف عن احتياجات المستخدم العميقة والدوافع العاطفية. نظرًا لأنك تتفاعل مباشرة مع المستخدمين، يمكنك مراقبة سلوكهم وطرح أسئلة المتابعة والتكرار في الوقت الفعلي.

غالبًا ما يتم استخدام خدمات الكونسيرج MVPs في الخدمات المتميزة أو التدريب أو حلول B2B المبكرة حيث تكون الثقة والتخصيص والبصيرة أكثر قيمة من الأتمتة.

فيديو توضيحي MVP

يعرض فيديو توضيحي MVP مفهومك بصريًا قبل إنشاء أي شيء. فهو يصف فكرة المنتج، وكيف يعمل، والقيمة التي يقدمها - عادةً في أقل من دقيقتين.

المثال الكلاسيكي هو Dropbox، الذي تحقق من صحة الطلب على منتجه باستخدام فيديو تجريبي بسيط. اشترك الآلاف في منتج لم يكن موجودًا بعد، مما يثبت اهتمام السوق ويشكل البناء المستقبلي.

هذا النوع من MVP مثالي لاختبار الوضوح والجاذبية. إنها فعالة بشكل خاص للتحقق من صحة الافتراضات حول ما إذا كان المستخدمون المحتملون يفهمون الحل الخاص بك ومتحمسون للفكرة.

أفضل لاعب في الصفحة المقصودة

إن MVP للصفحة المقصودة عبارة عن صفحة ويب بسيطة تنقل عرض القيمة الخاص بك وتدعو المستخدمين إلى اتخاذ إجراء محدد - التسجيل أو الانضمام إلى قائمة الانتظار أو التعبير عن الاهتمام.

يمكنك عرض الإعلانات أو توجيه حركة المرور إلى الصفحة وتتبع المقاييس مثل معدل الارتداد أو معدل النقر أو عمليات إرسال النماذج. إنها طريقة سريعة وغير مكلفة لاختبار تحديد المواقع وقياس الاهتمام بمنتجك وتقسيم جمهورك المستهدف.

تعمل هذه الطريقة جيدًا لكل من المنتجات الاستهلاكية ومنتجات B2B ويمكن إعدادها في ساعات باستخدام أدوات مثل Webflow أو Carrd أو Unbounce.

النموذج الأولي MVP

يتضمن النموذج الأولي لـ MVP إنشاء تصميم قابل للنقر - عادةً ما يكون مدمجًا في أدوات مثل Figma أو Adobe XD - لمحاكاة تجربة المستخدم للمنتج. يتضمن الشاشات والتدفقات والتفاعلات، ولكن كلا الواجهة الخلفية العاملة.

يستخدم هذا النهج على نطاق واسع في تصميم UX وتطوير المنتجات في المراحل المبكرة. فهي تساعد الفرق على اكتشاف مشكلات قابلية الاستخدام والتحقق من التنقل والتدفق وجمع تعليقات المستخدمين دون الالتزام بالعمل الهندسي.

تعد النماذج الأولية MVPs مفيدة بشكل خاص عندما تحتاج إلى اختبار مدى سهولة منتجك أو عند طرح الأفكار على المستثمرين أو أصحاب المصلحة.

استراتيجيات اختبار MVP

بمجرد اختيار نوع MVP المناسب، فإن الخطوة التالية هي معرفة كيفية اختباره. تركز طرق اختبار MVP التالية على الحصول على ردود فعل حقيقية من المستخدم، وقياس الاهتمام، وكشف الأفكار التي ستساعدك على تحديد ما إذا كنت تريد المضي قدمًا أو الانتقال.

تمويل جماعي

تسمح لك منصات مثل Kickstarter و Indiegogo باختبار فكرة منتجك مع جمهور واسع من خلال طلب التزامات حقيقية في شكل طلبات مسبقة أو دعم مالي.

يعمل هذا الأسلوب جيدًا مع المنتجات المادية أو الأجهزة أو المشاريع الإبداعية. لا تعمل الحملة الناجحة على التحقق من الطلب فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز ظهور المجتمع والعلامة التجارية في وقت مبكر.

لماذا تستخدمه:

• يقيس الاستعداد الفعلي للدفع
• يخلق الإلحاح والرؤية
• يساعد على تحسين المراسلة وتحديد المواقع

الطلبات المسبقة وعمليات الاشتراك

البديل الأبسط للتمويل الجماعي هو تقديم الاشتراكات المبكرة أو الطلبات المسبقة من خلال الصفحة المقصودة MVP. يمكنك قياس الاهتمام بمنتجك من خلال تتبع عدد المستخدمين الراغبين في ترك بريدهم الإلكتروني أو الانضمام إلى قائمة الانتظار أو حتى الدفع مقدمًا.

قم بإجراء اختبارات A/B بإصدارات مختلفة من الصفحة لمعرفة الرسائل التي تعمل بشكل أفضل - وهو شكل من أشكال الاختبار المقسم الذي يساعد على تحسين عرضك التقديمي.

لماذا تستخدمه:

• سريع ومنخفض التكلفة
• رائع لاختبار الأسعار وتحديد المواقع والعروض
• يعمل جيدًا للمنتجات الرقمية أو SaaS

مقابلات العملاء

تعد المقابلات واحدة من أكثر تقنيات اختبار MVP المباشرة، وتساعدك على البحث في دوافع المستخدم وسلوكياته ونقاط الألم.

هذه الميزات ذات قيمة خاصة في المراحل الأولى من تطوير المنتج، قبل الالتزام بمجموعة ميزات محددة. استخدمها لاختبار ما إذا كانت افتراضاتك تتطابق مع الواقع ولتحديد ما يجب أن يحله MVP الناجح بالفعل.

لماذا تستخدمه:

• يكشف ما يحتاجه المستخدمون حقًا (وليس فقط ما يقولونه)
• يساعد على تحديد أولويات الميزات
• مفيد لكل من الشركات الناشئة B2C و B2B

المقابلات ضرورية للتأكد من فهمك للمشكلة. من الضروري للغاية أن تتعرف عليها أولاً قبل محاولة حل المشكلة.

إعلانات

يتيح لك تشغيل الإعلانات المستهدفة على منصات مثل Facebook أو Google أو LinkedIn اختبار الرسائل وعروض القيمة والجماهير قبل إنشاء أي شيء.

يمكنك توجيه حركة المرور إلى MVP للصفحة المقصودة أو قائمة الانتظار أو حتى الاستطلاع - مما يمنحك بيانات حول معدلات النقر والتحويل. يساعد ذلك في تحديد جوانب منتجك أو خدمتك الأكثر صدى لدى جمهورك المستهدف.

لماذا تستخدمه:

• مثالي لاختبار السوق السريع
• يتيح لك اختبار إصدارات متعددة في وقت واحد
• يساعد في التحقق من الاهتمام عبر شرائح العملاء المختلفة

خلاصة القول

بغض النظر عن مدى واعدة فكرة منتجك، فإن التخمين طريقة محفوفة بالمخاطر للبناء. تكمن القيمة الحقيقية لاختبار MVP في التعلم - سريعًا ومبكرًا ومباشرًا من جمهورك المستهدف.

إن الحد الأدنى من المنتج القوي القابل للتطبيق لا يقتصر فقط على الإطلاق السريع، بل يتعلق بالتحقق من صحة الافتراضات قبل الالتزام بالبناء الكامل. سواء اخترت نموذجًا أوليًا أو صفحة مقصودة أو أفضل لاعب في خدمة الكونسيرج، فإن الهدف هو نفسه: جمع تعليقات المستخدمين واختبار افتراضاتك الأساسية ومعرفة ما إذا كان منتجك سيعمل على الأرجح في العالم الحقيقي.

يتعامل أفضل المؤسسين وفرق المنتجات مع الاختبار كجزء من عملية التطوير، وليس شيئًا تفعله بعد الإطلاق. لذلك إذا كنت مستعدًا لنقل MVP الخاص بك إلى المستوى التالي، فلا تنتظر - اختبره وتحقق من صحته وقم ببناء ما يريده الناس بالفعل.

‍